Les dynamiques du commerce partenarial se transforment avec l’entrée en scène de Westcon-Comstor et Infoblox sur AWS Marketplace. Cette alliance stratégique marque une étape décisive dans la croissance des partenaires et redéfinit les contours du marché cloud.
En intégrant des solutions technologiques avancées, cette collaboration ouvre la voie à une accélération commerciale significative, promettant des transactions simplifiées et une portée étendue dans le marché EMEA.
L’impact de la collaboration sur l’accélération commerciale
Dans le cadre de la collaboration entre Westcon-Comstor et Infoblox, l’accent est mis sur l’accélération commerciale à travers l’AWS Marketplace. Cette initiative stratégique permet aux partenaires de Westcon-Comstor de bénéficier d’une distribution de logiciels efficace et optimisée. En se lançant dans ce partenariat, les deux entreprises cherchent à faciliter et à rationaliser les transactions sur le marché EMEA, en offrant un accès direct et sans friction à des solutions technologiques de pointe.
La méthode de transaction simplifiée proposée par cet accord se traduit par une réduction significative des cycles de vente, permettant aux partenaires de répondre avec agilité aux besoins des clients. L’objectif est d’améliorer les taux de conversion et de maximiser les volumes de vente grâce à un processus clair et direct. Cette approche améliore non seulement la réactivité des partenaires mais renforce aussi leur compétitivité sur ce marché.
Les bénéfices concrets pour les partenaires et clients
L’adoption de cette nouvelle méthode de vente sur AWS Marketplace entraîne plusieurs avantages tangibles pour les partenaires de Westcon-Comstor et leurs clients. Une expérience d’achat améliorée, grâce à des interfaces simplifiées et des processus clarifiés, permet aux clients de faire leurs acquisitions de manière bien moins complexe et beaucoup more intuitive.
“L’essor des marketplaces cloud hyperscalers ces dernières années a été remarquable, et ce nouvel aspect de notre relation avec Westcon-Comstor crée une énorme opportunité autour d’AWS Marketplace, tant pour Infoblox que pour nos partenaires.”
Chris Millerick, Vice-président Global Channels & Alliances chez Infoblox
Par ailleurs, les partenaires bénéficient des cycles de vente raccourcis et d’une augmentation notable des taux de réussite. Ce cadre optimisé pour la vente favorise une meilleure adoption du cloud, élément désormais incontournable pour les entreprises cherchant à innover et à se démarquer. Les solutions proposées par Infoblox, notamment BloxOne et NIOS, sont désormais accessibles de manière beaucoup more fluide et adaptée aux exigences actuelles du marché.
