Les vitrines affichent fièrement les rabais des soldes d’hiver 2025, mais une tendance inattendue émerge cette année. Les acheteurs, plus exigeants que jamais, scrutent chaque offre avec attention. Un client hésite devant une écharpe, se demandant si elle correspond vraiment à ses besoins.
Les commerçants observent ce phénomène : le panier moyen augmente, malgré une fréquentation plus sélective. Les consommateurs sélectifs semblent privilégier la qualité à la quantité, bouleversant les habitudes traditionnelles des soldes.
Des variations marquées selon les catégories de produits
Les soldes d’hiver 2025 ont mis en lumière des fluctuations notables entre les différentes catégories de produits. Dans le secteur de la mode, on constate une légère baisse du panier moyen, signe que les consommateurs font des choix plus réfléchis pour leurs achats vestimentaires. En parallèle, le domaine de l’électronique a connu une augmentation significative du panier moyen, reflétant un intérêt soutenu pour les technologies innovantes durant cette période.
Aussi, les produits dématérialisés, comme les logiciels et les services en ligne, ont vu leur popularité s’accroître, contribuant à une hausse du panier moyen dans cette catégorie. Les secteurs de la maison et du bricolage ont, quant à eux, maintenu une stabilité relative, les consommateurs continuant d’investir dans l’aménagement intérieur et les projets personnels malgré un contexte économique incertain.
- Augmentation de 15% du panier moyen dans l’électronique
- Baisse de 5% des ventes dans la mode
- Croissance de 10% des achats de produits dématérialisés
- Stabilité des dépenses dans la maison et le bricolage
- Tendance des consommateurs à des achats plus sélectifs
Un taux de conversion global en diminution
Malgré une hausse du panier moyen, les soldes d’hiver 2025 ont enregistré une baisse du taux de conversion sur les plateformes en ligne. Cette tendance indique que les visiteurs sont nombreux à consulter les offres sans pour autant finaliser leurs achats. Les secteurs de l’auto/moto ont particulièrement été affectés, avec une réduction notable des conversions, peut-être en raison de décisions d’achat plus longues pour ces biens durables.
Le marché des bijoux a également subi une diminution du taux de conversion, malgré des promotions attractives. En revanche, les services performants, tels que les abonnements en ligne et les applications, ont réussi à maintenir l’intérêt des consommateurs, conservant un taux de conversion stable et démontrant la résilience de ce secteur.
“Ces soldes d’hiver 2025 témoignent d’un nouveau comportement des consommateurs : avec un panier moyen qui atteint près de 97€, en hausse de 8,5% par rapport aux soldes de cet été, on constate que les Français ont modifié leur façon d’acheter. Face à l’inflation, ils profitent stratégiquement de la combinaison ‘cadeaux des fêtes + soldes’ pour effectuer leurs achats et optimiser leur pouvoir d’achat.”
Gregory Beyrouti, CEO de WiziShop
Des priorités saisonnières qui influencent les habitudes d’achat
Les besoins saisonniers ont joué un rôle clé dans les choix des consommateurs pendant les soldes d’hiver 2025. Le secteur de l’alimentation a vu son panier moyen augmenter, les acheteurs se tournant vers des produits festifs ou de première nécessité pour la saison froide. Cette tendance reflète une adaptation des achats en fonction des conditions climatiques et des traditions hivernales.
Par ailleurs, les produits pour animaux ont conservé une place importante dans les dépenses des ménages. Les propriétaires continuent de privilégier le bien-être de leurs compagnons, maintenant un niveau d’achat stable malgré les fluctuations économiques. Ces habitudes d’achat soulignent l’impact des priorités saisonnières sur le comportement des consommateurs durant cette période clé de l’année.
