Alors que les entreprises finalisent leurs budgets pour 2025, la rémunération variable s’impose comme un levier clé pour compenser la faiblesse des augmentations salariales. Les salaires fixes ne devraient croître que de 1,5 à 2 % en 2025, contre une augmentation moyenne de 3,5 % en 2024.
Face à cette stagnation, les employeurs misent sur des formes de rémunération incitatives pour motiver et fidéliser leurs équipes. Ce recours à la rémunération variable, autrefois limité à certaines catégories de personnel comme les commerciaux ou les dirigeants, concerne désormais un nombre croissant de salariés. Ainsi, 71 % des ouvriers, employés, techniciens et agents de maîtrise (OETAM), ainsi que 85 % des cadres en France bénéficient aujourd’hui d’une rémunération variable.
Des critères de performance diversifiés
Les entreprises, conscientes de l’importance de ce type de rémunération, affinent continuellement ses règles de fonctionnement. L’objectif est de la rendre plus équitable et plus adaptée aux spécificités de chaque poste. Traditionnellement, la rémunération variable dépend de critères liés à la performance commerciale, comme la réalisation des objectifs de vente ou de chiffre d’affaires.
Mais les directeurs des ressources humaines (DRH) introduisent de nouveaux indicateurs pour mesurer les performances individuelles et collectives. Les primes peuvent ainsi dépendre du taux de satisfaction client, qu’il soit interne ou externe, ou encore de critères liés à la sécurité, à l’innovation, voire à la responsabilité sociétale des entreprises (RSE), avec des objectifs comme la réduction des émissions carbone ou l’inclusivité dans la gestion des ressources humaines.
« Le principal est d’établir des critères cohérents avec le projet de l’entreprise, et surtout de rendre ces critères transparents, »
Sacha Kleynjans, fondateur de la solution Ferway, spécialisée dans la gestion des rémunérations.
Cette transparence apparaît en effet comme un élément indispensable pour établir une relation de confiance entre employeur et employé, permettant à chacun de comprendre les montants perçus et les raisons qui les sous-tendent.
Digitalisation de la gestion des primes
L’un des principaux défis dans l’adoption de la rémunération variable est sa gestion pratique au quotidien. Traditionnellement, les entreprises utilisaient des feuilles de calcul manuelles pour calculer les primes et les commissions, mais ces méthodes sont de plus en plus délaissées au profit d’outils digitaux. Ces outils offrent plusieurs avantages : ils réduisent les erreurs de saisie, limitent les retards de paiement, et permettent une plus grande transparence. Les salariés peuvent ainsi accéder en temps réel aux informations sur les primes qu’ils recevront, en fonction de leur performance.
« Nous enregistrons un nombre croissant de demandes pour notre solution, »
Sacha Kleynjans
Précisant que l’outil permet d’exporter automatiquement les montants validés vers le logiciel de paie, garantissant un versement simultané avec les salaires mensuels.
Cette digitalisation contribue également à alléger le travail des services RH, souvent submergés par des tâches chronophages liées à la gestion manuelle des rémunérations variables.
Impacts sur la motivation des salariés
La transparence et l’automatisation de la gestion des rémunérations variables ont un effet significatif sur la motivation des salariés. Selon Ferway, les performances des commerciaux progressent en moyenne de 25 % dans les entreprises ayant adopté cette solution. En donnant aux salariés une visibilité claire et immédiate sur leurs rémunérations, ces outils participent à une meilleure implication et à un engagement accru.
Cela étant dit, les entreprises sont conscientes que la rémunération variable ne suffit pas à elle seule pour garantir la motivation à long terme de leurs équipes. Selon une étude récente, 42 % des jeunes travailleurs considèrent l’ambiance de travail comme un critère décisif dans le choix de leur emploi, presque à égalité avec la rémunération. Ainsi, la rémunération variable doit s’accompagner d’autres actions de reconnaissance, telles que des retours réguliers sur la performance, des formations ou encore des opportunités de promotion interne.
@mediavenir.business Les nouvelles tendances de rémunération variable en 2025 📊 Alors que les augmentations salariales prévues pour 2025 plafonnent entre 1,5 et 2 %, la rémunération variable prend le devant de la scène. Ce système de paiement, qui inclut des primes basées sur la performance, se répand à travers différents secteurs et niveaux d'emploi. 🚀 👥 Avec 71 % des ouvriers, employés, techniciens et agents de maîtrise, ainsi que 85 % des cadres en France qui profitent déjà de ce modèle, la rémunération variable devient un moteur de motivation essentiel. Les primes varient en fonction de divers indicateurs de performance, allant du taux de satisfaction client à l'innovation et à la responsabilité sociale de l'entreprise. 🌍 🛠️ Les entreprises adoptent des outils numériques pour une gestion fluide des primes, assurant précision et rapidité dans les paiements. Ces innovations permettent aux salariés de suivre en temps réel leur performance et les rémunérations correspondantes. 📈 🔍 La clarté est cruciale : elle renforce la confiance et stimule l'engagement des équipes. Une bonne gestion des rémunérations variables s'accompagne de reconnaissances variées pour garantir une motivation durable. 🏆 #RémunérationVariable #MotivationAuTravail #InnovationRH #GestionDesPrimes #Transparence #Performance #RH2025 #SatisfactionProfessionnelle ♬ son original – Mediavenir Business
La cohérence entre rémunération et reconnaissance
Pour que la rémunération variable soit un véritable levier de motivation, elle doit s’intègrer dans un système global de gestion des ressources humaines, en cohérence avec les autres formes de reconnaissance. Les entreprises qui réussissent à motiver durablement leurs collaborateurs ne se contentent pas de verser des primes, mais veillent à instaurer un climat de transparence et d’équité. Chaque salarié doit savoir non seulement ce qu’il peut gagner, mais aussi pourquoi et comment. Cela passe par une gestion rigoureuse et transparente des critères de performance et des actions de reconnaissance.
Informations pratiques :
- Les augmentations salariales pour 2025 devraient se situer entre 1,5 et 2 %.
- 71 % des OETAM et 85 % des cadres bénéficient d’une forme de rémunération variable en France.
- Les entreprises adoptent de plus en plus des outils digitaux pour gérer les primes et commissions en temps réel.
